這樣養(yǎng)豬,是榜樣還是另類?
因?yàn)楣ぷ鞯脑颍秃芏嗟酿B(yǎng)豬者有密切的交往,發(fā)現(xiàn)了很多的成功者,每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和心得,這無(wú)關(guān)于規(guī)模的大小,而在于價(jià)值觀指引下的行為。我一直非常認(rèn)同著名心理學(xué)家,阿爾伯特。艾里斯所倡導(dǎo)的ABC情緒管理理念:思維方式-行為方式-行為結(jié)果。做事是這樣的一個(gè)邏輯軌跡。的確,老板的思維方式是養(yǎng)殖場(chǎng)行為方式的總綱。我們就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)老板,塑造了這樣一家養(yǎng)豬企業(yè),今天,我們還不知道它究竟是一個(gè)榜樣?還是一個(gè)另類?
一、投資人轉(zhuǎn)型做“豬倌”
我見(jiàn)過(guò)的養(yǎng)豬人中,有政府轉(zhuǎn)型的,煤礦老板轉(zhuǎn)型的,甚至見(jiàn)過(guò)空姐轉(zhuǎn)型的,但從投資人轉(zhuǎn)型的,她還是第一位。
養(yǎng)豬企業(yè),家育種豬集團(tuán)的董事長(zhǎng)毛區(qū)健麗同時(shí)也是亞盛投資公司董事長(zhǎng),兼具投資和實(shí)業(yè)雙重身份。美籍華人,來(lái)自中國(guó)香港。
應(yīng)該說(shuō)“玩資本”才是她的強(qiáng)項(xiàng),但她卻非要把后半生的精力主要放在養(yǎng)豬上。時(shí)常在華爾街走動(dòng)的毛區(qū)健麗在資本市場(chǎng)上是行家里手,叱咤風(fēng)云,頗有建樹:據(jù)悉,僅投資“雷士照明”就獲得了近20倍的收益。
2011年,毛區(qū)健麗在內(nèi)蒙古赤峰投資3個(gè)億養(yǎng)豬,開始了她人生的第二次大轉(zhuǎn)型。第一次,她完成了從美國(guó)安達(dá)信首位華人高管到投資家的轉(zhuǎn)型;這一次,則是從投資家到“女豬倌”的身份反轉(zhuǎn)。投資界的同行都勸她別養(yǎng),怕她“玩陷”了,畢竟養(yǎng)豬是個(gè)“三高一長(zhǎng)”(高投入、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)期長(zhǎng))的領(lǐng)域,與玩資本不一樣。俗話說(shuō):“家財(cái)萬(wàn)貫,帶毛的不算”……但這次,一期就投入了3個(gè)億,顯然不是玩玩,而是吃了秤砣鐵了心。
二、養(yǎng)豬應(yīng)該“精打細(xì)算”,還是“不惜血本”?
看她養(yǎng)個(gè)豬投入那么大,看得我心里都害怕,有這個(gè)必要嗎?按道理投資人是最會(huì)精打細(xì)算的,但這一次為何又一反常態(tài)呢?有人說(shuō)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”,這一次我信了。家育說(shuō)它擁有中國(guó)生豬養(yǎng)殖業(yè)的五個(gè)第一:
1、國(guó)內(nèi)第一個(gè)建立國(guó)際消防體系的養(yǎng)殖場(chǎng) ;
2、國(guó)內(nèi)第一個(gè)使用空氣過(guò)濾系統(tǒng)的養(yǎng)殖場(chǎng) ;
3、國(guó)內(nèi)第一個(gè)使用凈水過(guò)濾系統(tǒng)的養(yǎng)殖場(chǎng);
4、國(guó)內(nèi)第一個(gè)獨(dú)自研發(fā)運(yùn)豬專業(yè)汽車掛箱的養(yǎng)殖場(chǎng) ;
5、國(guó)內(nèi)第一個(gè)利用技術(shù)解決母豬、初生仔豬相差30度 溫度要求的養(yǎng)殖場(chǎng) ;
到現(xiàn)在我還沒(méi)搞清楚為什么一定要“第一個(gè)建立國(guó)際消防體系的養(yǎng)殖場(chǎng)”,為什么要在這個(gè)地方投入那么多的錢。那么,作為最會(huì)“算計(jì)”的職業(yè)投資家為什么會(huì)這樣做呢?
在硬件和系統(tǒng)上投資,還可以看得見(jiàn)。在人才和軟件上投資,有時(shí)候是看不見(jiàn)的,但卻又是實(shí)實(shí)在在的:走近家育,猶如走進(jìn)了高科技公司,一塵不染。員工宿舍是三星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),還設(shè)有健身中心。家育每年有個(gè)“家庭日”。在這一天,公司會(huì)邀請(qǐng)員工家屬來(lái)家育參觀、旅游,很多家長(zhǎng)來(lái)后,驚嘆的表示:原來(lái)說(shuō)來(lái)這里養(yǎng)豬,心里很不情愿,沒(méi)想到這么好啊!老板視員工如家人,員工自然就愛(ài)豬,大大提升了責(zé)任心,其實(shí),基層員工的責(zé)任心不正是養(yǎng)豬業(yè)非常重要而又難得的東西嗎?
三、利益重要還是商道重要?
從去年下半年開始,豬價(jià)一路飆升,種豬企業(yè)的銷售一下子火爆起來(lái),家育種豬更是非常暢銷。很多客戶想買家育的父母代種豬,家育竟然回復(fù)客戶說(shuō):我們不做父母代,請(qǐng)與您們當(dāng)?shù)刭I過(guò)我們?cè)N豬的企業(yè)聯(lián)系!足以見(jiàn)她們不為利益驅(qū)動(dòng)、不與客戶搶客戶,這為他們贏得了客戶的尊重,也堅(jiān)守了專業(yè)做原種的初衷。
還有一個(gè)家育剛開始做種豬銷售的故事:國(guó)內(nèi)一家上市企業(yè)拉豬車都出發(fā)了,只因?qū)Ψ嚼习宕蛄藗€(gè)電話給毛總,開玩笑的說(shuō):“毛總,聽(tīng)說(shuō)你們豬場(chǎng)有XX病?”毛總馬上回復(fù):“請(qǐng)您讓拉豬車返程,不要過(guò)來(lái)了,我給您檢測(cè)”。半個(gè)月后,家育花了20余萬(wàn),拿著各權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告反饋給了這家上市公司,這家老板徹底折服,主動(dòng)給毛總來(lái)電說(shuō):“毛總啊,您太認(rèn)真了,真是服了您了,以后我們一起聯(lián)合育種!”過(guò)后,這家企業(yè)馬上追加訂購(gòu)5000頭原種。
毛區(qū)健麗不光是對(duì)大企業(yè)認(rèn)真,對(duì)待其他客戶也是一樣:河北的一個(gè)客戶,一次買了200頭原種,半個(gè)月后,死了幾頭,打電話給毛總,毛總說(shuō):“我們賠給您?!笨蛻魜?lái)后,通過(guò)與技術(shù)人員的溝通,發(fā)現(xiàn)在購(gòu)豬后,是客戶的很多工作沒(méi)有做到位導(dǎo)致的。家育不問(wèn)原因,主動(dòng)賠償,讓客戶很感動(dòng),又拉走了一車豬。這樣的例子有很多,在考察家育的過(guò)程中,我就問(wèn)她,您賣豬有什么訣竅?她說(shuō):“銷售就是信賴,沒(méi)有信賴就沒(méi)有買賣!做銷售就是賣人品,人品不好銷售也不會(huì)好的,stand behind your product。”
四、她說(shuō)養(yǎng)豬很簡(jiǎn)單?
搞規(guī)模場(chǎng)養(yǎng)豬容易不容易?養(yǎng)過(guò)的都知道,要養(yǎng)好真的很不容易,很多規(guī)模場(chǎng)的苦只有自己知道。從一個(gè)門外漢跨行進(jìn)來(lái),短短三年的時(shí)間,三個(gè)億投進(jìn)去了,據(jù)說(shuō)第二期馬上也開始,按一期的標(biāo)準(zhǔn)建。為什么要建二期?她說(shuō)養(yǎng)豬其實(shí)很簡(jiǎn)單!這是什么“謬論”?
她說(shuō),我過(guò)去雖然不懂養(yǎng)豬,但我知道這樣幾個(gè)道理:
1、強(qiáng)國(guó)先強(qiáng)種!中國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)首先落后在育種上,我正是從育種的差距中看到了機(jī)會(huì),所以,下決心投資做育種;
2、相信專業(yè),分工協(xié)作!我不懂營(yíng)養(yǎng),我就找嘉吉合作,我相信他們100多年的歷史,相信他們的能力和沉淀。所以,我的預(yù)混料和營(yíng)養(yǎng)方案都是他們做的;我不懂防疫,我就和碩騰合作,他們的口碑在那兒放著呢。我相信專業(yè)的力量,雖然合作的前期有一些東西需要磨合,但我信任他們,給他們時(shí)間,現(xiàn)在我們合作非常順利,正所謂:相信他人是一種能力,被人信任是一種幸福!雙方不斷深入開放的交流,使得雙方價(jià)值不斷增值。
3、尊重人才,投資人才!在育種方面,由荷蘭和加拿大專家坐鎮(zhèn),生產(chǎn)管理由臺(tái)灣養(yǎng)豬專家把控。一流的人才、一流的設(shè)施、一流的理念才能養(yǎng)出一流的種豬,我們堅(jiān)信這一點(diǎn)。所以,我們涉足養(yǎng)種豬才三年,但3年我們平均psy25.4!
五、種豬銷售,網(wǎng)絡(luò)拍賣?
有時(shí)間大家可以關(guān)注一下家育的仔豬銷售很有意思。他們用“易企秀”搞了個(gè)“家育仔豬銷售2016”頁(yè)面,每周四公布底價(jià),然后大家開始競(jìng)價(jià),截止時(shí)間是周四下午五點(diǎn)。我剛剛打開頁(yè)面,看到這樣的信息:
銷售數(shù)量:379頭(預(yù)估體重5-7kg)
起價(jià):38+10起
銷售數(shù)量:139頭(預(yù)估體重7-10kg)
起價(jià)38+10起
地址:赤峰市松山區(qū)上官地鎮(zhèn)后五家
聯(lián)系人:王女士
聯(lián)系電話:13674768138
六、結(jié)語(yǔ)
養(yǎng)豬業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),但也正是因?yàn)樘珎鹘y(tǒng)了,我們承接了太多落后的思維。后來(lái),我們想改變,很多西方的理念和方法照搬過(guò)來(lái),現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)又不適用。中國(guó)養(yǎng)豬現(xiàn)在需要自己的體系,科學(xué)、客觀又成熟的體系,這需要?jiǎng)?chuàng)新、嘗試、總結(jié)。家育的做法,很多東西我們看起來(lái)感覺(jué)有些“另類”,也許,另類就是家育的特點(diǎn),這種另類引領(lǐng)它走一條不尋常的路。投資人的眼光總是敏銳的,投資人的投資總是謹(jǐn)慎的,而投資人的職業(yè)化和專業(yè)化的思維,正是我們養(yǎng)豬業(yè)所需要的。也許,家育在不久的將來(lái),從另類會(huì)走向成功,成為行業(yè)的榜樣。
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